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周數據|敷料大增110%+;涂抹面膜漲84%;淘系平臺收入12.1億

中國美妝網 明慧 2020-04-27 10:47:09 1331

一、 彩妝外貿工廠調整產品線、布局直播賣貨展開自救


作為外貿出口彩妝企業,瑞麗科技3月底不得不將美國的線下沃爾瑪專營店、倉庫等全部關閉。它的訂單80%來自美國市場;目前60%訂單已暫停生產。增加產品線、加大水基產品的投入成為瑞麗科技銷售擴張的一大開口。3月后,瑞麗加大了國內市場投入,轉內銷同時布局直播賣貨等。3月份,瑞麗在1688的業績增長約40%,其他平臺也在起量:天貓每天六七千單,拼多多一千單左右。


簡評:順時而變的自救,方能減少疫情帶來的影響。

 

二、 辛巴徒弟“時大漂亮”快手首秀,53分鐘直播帶貨1個億


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4月18日,辛巴愛徒時大漂亮快手直播帶貨首秀,9小時45分成交額5.2億,總觀看人數超1000萬,平均同時在線人數55萬。當天,時大漂亮以超級品牌日“快手品牌發現官”的身份帶貨國際大牌美妝。整場直播,共有8件銷售額上千萬的產品,總銷售單量超過345萬件,其中售價4000元的“貴婦產品”La Prairie魚子醬反重力精華上架即秒空。


簡評:辛巴又一徒弟成功出圈,直播帶貨再創新高。

 

三、 名創優品計劃新推美妝項目,加盟店占比高達75%


4月15日,葉國富在直播中表示,2022年實現“百國千億萬店”——門店遍布100個國家,創造1000億營業收入,開1萬家店。公開資料顯示,目前其營業收入為200億左右,門店數量4200家,加盟店占比高達75%。據名創加盟模式,每新開一家門店,進賬包括加盟費、保證金共83萬,另外收取超過60%的營業收入。加盟商需要向其支付8萬元加盟費、75萬元貨品保證金、至少56萬元裝修預付款。


簡評:驅動依然是靠加盟商。


四、 修復功能訴求上漲,敷料產品銷售額環比大增110%+


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伴隨著消費者對護理功效的追求以及敏感肌、“口罩臉”的增加,越來越多械字號護理產品成為消費者青睞對象。美業顏究院數據顯示,截至4月17日的最近60天,淘寶/天貓護膚品類中,敷料概念產品銷售額環比大增110%+;榮晟一款冷敷貼熱銷103萬+件,環比大增209.59%,銷售額過億;可復美一款敷料銷售環比增300%+。除了貼片式敷料熱銷,主打修復、與貼片式敷料相搭的液體敷料也正崛起。比如廣東柏文生物科技股份有限公司就于近日推出了全新的液體敷料,主打敏感肌、創傷口可用的噴霧水,用于修護受損肌膚,改善泛紅、過敏、紅血絲等情況。


簡評:新需求,新類別,新增量市場。


五、 “電商面膜第一股”御家匯營收上漲,淘系平臺和唯品會貢獻最大


御家匯公布2019年業績報告,去年公司實現營業收入24.12億元,同比上升7.43%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2722.27萬元,同比下降79.17%。年報顯示,御家匯營業收入中自有平臺和第三方平臺收入占比合計達89.16%。主營收平臺分別為淘系平臺和唯品會,其中淘系平臺銷售收入12.1億元,占營收的比例達50.17%。從產品看,2019年,貼式面膜、非貼式面膜及水乳膏霜的營收分別為9億元、2.3億元和11.13億元,占整體的比重分別達37.31%、9.55%、46.12%。除貼式面膜銷售下滑外,其余兩類都實現了兩位數增長。


簡評:線上品牌入駐線下的營收貢獻仍然很少,線上線下雙線突破任重道遠。

 

六、 美妝零售商Morphe推出“美妝工作室”門店概念,幫顧客打造視頻內容


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互聯網美妝零售商 Morphe 正在拓展線下渠道,預計今年年底門店數將達到50家左右。并正在推廣創新門店理念——“美妝工作室”,在店內專門設立美妝區域,提供各種美妝體驗,包括20分鐘快捷美妝教學等課程。其“工作室”門店概念旨在將線上和線下相融合,提升線下實體門店客流量的同時,創造更多的優質數字營銷內容。Morphe 為顧客提供了專業錄制設備、燈光、以及現場助理,幫助顧客錄制視頻上傳YouTube或其他短視頻平臺,讓顧客成為優秀的“內容創作者”。


簡評:結合短視頻創新服務,提升零售品牌知名度和用戶粘度。


七、壹網壹創第一季度營收下降為2億+,但凈利潤同比大漲近50%


4月25日,壹網壹創發布2020年一季報,其2020年1-3月實現營業收入2.14億元,同比下降7.81%,歸屬于上市公司股東的凈利4732.71萬元,同比增長46.09%。在2019年年報中公司1-12月實現營業收入14.51億元,同比增長43.25%,歸屬于上市公司股東的凈利潤2.19億元,同比增長34.71%。壹網壹創表示,2019年,淘寶天貓渠道利潤貢獻額占公司利潤貢獻額比重為80%-85%、唯品會渠道利潤貢獻額占公司利潤貢獻額比重為10%-15%。


簡評:困境之下,壹網壹創今年持續大幅增長的凈利潤水平,很令人羨慕了。

 

八、 李小璐直播帶貨銷售額4791.5萬元,僅韓束超2千萬

 

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日前,李小璐在抖音開啟直播賣貨。據小葫蘆數據顯示,全程共計4小時20分鐘,李小璐帶貨首秀全場直播累計觀看人數達3791.3萬,銷售額突破4791.5萬元,訂單量為28.8萬,音浪收入85.1萬。帯貨商品銷量TOP1為韓束聚時光護膚套裝,累計銷售額792.3萬;銷量第2為韓束銀膠囊美白精華液,累計銷售額558.8萬。此外,美妝品牌 Colorey、蔻斯汀、 eaoron也都參與了本場直播。


簡評:明星帶貨高起點,美妝產品頗受益。

 

九、 小紅書官方發布100億流量向上計劃, 定向扶持視頻、直播、垂類創作者


日前,小紅書通過直播舉辦創作者云開放日,小紅書創作號負責人杰斯透露將推出“100億流量向上計劃”,聚焦視頻創作者、直播創作者以及泛知識、泛娛樂品類創作者做定向扶持。針對垂類創作者,官方將提供20億流量、個人策劃、IP定制等服務給予扶持;針對視頻創作者,小紅書官方給予共計50億流量扶持,給予單人最高100萬流量限額;面向所有小紅書創作者,官方提供30億流量扶持星主播(閃耀星主播計劃),尋找新星。


簡評:社交平臺加大流量扶持,擴充電商版圖。

 

十、 精華銷售額環比增長近70%,高功效訴求創新單品驅動新的增量市場


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美業顏究院數據顯示,截至4月18日的近60天,淘寶/天貓美妝類別中,面部精華是繼護膚套裝、面膜后的第三大子類,銷售額環比增69.79%。其中,功效訴求認知度高的單品更是增長迅猛。比如OLAY淡斑小白瓶精華液銷量環比增170%+;一葉子煙酰胺熬夜精華銷量環比增200%+。廣東柏文生物科技股份有限公司洞悉迅猛增長的精華發展趨勢,推出了兼具高顏值、高體驗感和互動感、高功效感的雞尾酒精華系列,其雞尾酒漿果精華和海洋精華兩款單品,都有獨特分層結構,分別直擊年輕目標消費群熬夜、補水需求痛點,用自帶吸引力的新穎產品撬動更大的精華市場。


簡評:精華市場迅猛增長的同時,也意味著競爭的加劇,這時候就拼誰的價值感更高。

 

十一、青睞“安心”、“低敏”、“舒緩”、“不悶痘”,Z世代人群追捧“急救”類產品


CBNData《報告》顯示,中國2.6億Z世代人群開支達到4萬億人民幣,成為“金主”。其開銷占全國家庭總開支月約13%。在美妝上呈現出精益求精、事無巨細的消費態度,其中2019Z世代天貓國際美妝類目消費頻次TOP3為貼片面膜、潔面和防曬霜。在彩妝方面底妝、口紅和化妝工具成為最主流需求,在彩妝品類消費上,妝前/隔離、粉底液/膏、BB霜分別占TOP前三;在細分品類中散粉、陰影、遮瑕、睫毛增長液等產品增長迅猛。CBNData消費大數據發現,他們是最愛多色眼影盤的人群,擁有八色以上的色盤已是司空見慣。 


Z世代人群對“急救”類產品的追捧也得到《報告》證實,2019年,95后人群在線上搜索急救產品的熱度是80前人群的6倍,面對熬夜產生的暗沉、爆痘等問題,“一劑猛藥”已是剛需。 


在選擇護膚品方面,“安心”、“低敏”、“舒緩”、“不悶痘”等成為Z世代鎖定心儀良品的關鍵詞,其中全國有45%女性消費用戶計劃使用天然或草本原料的產品改善皮膚,維生素E、杏仁酸果酸、蘆薈、茶樹等成分成為2019Z世代天貓國際熱門消費天然成分。但42%購買護膚品消費者認為自己購買的產品沒有從品牌那里獲得足夠的成分安全信息。

 

簡評:讀懂Z世代產品需求,讓產品開發更精準觸達。

 

十二、伴隨著面貼膜成本上漲,涂抹面膜來搶份額大漲80%+?

 

數據顯示,3月淘寶/天貓面膜消費雖然仍以貼片面膜為主,但從交易漲幅看,涂抹面膜漲幅更大,超過84%。比如御泥坊一款氨基酸泥漿面膜漲幅超過500%,躋身高銷量商品TOP20;科顏氏亞馬遜白泥凈致面膜位列熱門產品第7位,月銷11萬+件。伴隨著面貼膜成本的上漲,主打清潔和收縮毛孔的泥膜迎來更大發展空間。最近60天,淘寶/天貓上一款加拿大冰川泥面膜銷量環比大增2700%+。廣東柏文生物科技股份有限公司近期推出了“0負擔清潔”系列泥膜,包含氨基酸泥膜和加拿大冰川泥膜兩款,前者主打清潔同時溫和不刺激,對敏感肌更友好,后者主打深層吸附,排毒養顏,凈化毛孔。


簡評:你追我趕,不進則退。

 

十三、「美瞳匯」獲錦波生物實控人戰略投資


美瞳垂直電商平臺“美瞳匯”成立一年左右已經服務超過20 萬用戶,其中有2/3的用戶進行再次消費,平臺內入駐品牌已逾百家。除了天貓、京東、拼多多等少數綜合電商平臺及醫藥電商平臺以外,美瞳匯是“彩色隱形眼鏡”這一垂直領域里唯一擁有相關備案的電商平臺。從年拋到日拋,美瞳正在變成新的美妝單品,其中,線上32.9%的消費者即便沒有近視也會購買美瞳來為顏值加分,且在年輕消費者中比例更高。


簡評:越來越多的美妝產品發力細分領域,開始專精深。


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